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年营收超24亿 且看“三雄极光速度”是如何炼成

来源:未知 发布日期:2019-04-26 17:54 浏览: 148次

2018年三雄极光实现营业总收入24.3亿,同比增长7.4%;实现归属于母公司所有者的净利润1.8亿,同比下降29.5%。从业务结构来看,“照明灯具”系三雄极光营业收入的主要来源。具体而言,“照明灯具”营业收入为23.2亿,营收占比为95.3%。“照明控制及其他”营业收入为1.1亿,营收占比为4.3%。

从1991年推出国内第一款电子镇流器到开启“悦享高端照明”之路,走过28年发展历程的三雄极光,已从起初的3人,发展到了如今拥有500 位经销商,4000 名员工,年营收超24亿元.....面对2018年三雄极光“照明灯具”营收贡献较大,或许正如三雄极光CEO张宇涛所述:“从企业创办那天开始,三雄极光一直专注于绿色照明领域,我们在努力打造一个受世界尊重的照明企业。”那么,上市仅2年多的三雄极光,其“三雄极光速度”是如何练成的呢?

持续加强终端建设

2018 年,三雄极光继续加大实体营销网络下沉完善扩充项目实施力度,在一、二线城市以增设灯饰店、领航店和专卖店为主;三、四线城市以开拓专卖店、专卖区为主,贯彻公司渠道下沉战略。

全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过1,000 家;在全国已建成营业的灯饰店达到59家,领航店12家,专卖店、专卖区终端总量超过4,500 家;新开辟了五金渠道营销网络,以实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。

通过全国各地灯饰店和领航店的建设,强有力提升了三雄极光销售终端的品牌形象,其销售终端数量的持续增长以及不断向三、四线城市下沉也促进了三雄极光品牌影响力的进一步提升。据悉,2018 年,三雄极光家居照明产品实现销售收入约3.32亿元,同比增长13.13%。此外,为更好拓展海外业务,三雄极光还在迪拜新设办事处,以便为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。

巩固传统市场优势

在客户需求上,三雄极光分布在全国各地的 60 多个办事处一直都坚持“随时为客户提供从方案规划设计到安装售后服务”全周期的服务与配合。其中,专业服务能力是三雄极光保持专业照明领域市场领先的基础与关键。目前,三雄极光和万科合作项目超过千例,遍布北京、大连、苏州等79个城市,完全覆盖万科所在的所有城市,其中不乏北京万科如园、万科城、中南府等优秀项目。

其中,重庆三雄三期工程已于今年3月27日,在重庆正式启动LED封装投产计划。据悉这一投产将为三雄极光绿色照明产品的生产体系提供有力的保障。对此,三雄极光CEO张宇涛表示,“三雄极光将抓住市场机遇,通过投产LED封装项目,充分整合上下游资源制造更高性价比的产品,抢占市场份额,掌握更大话语权。”

一直以来,三雄极光以做“受世界尊重的中国照明企业”为愿景,秉承“专注务实,稳健发展”的经营理念,践行“让每个人都感受到灯光的魅力”的使命,坚持对绿色节能照明产品和智能照明产品进行持续技术研发和创新,以遍布全国主要城市的实体经销商渠道为基础,向三、四线城市和县级以下市场扩充渠道终端,搭建 O2O 电商平台和跨境电商平台,为消费者搭建便捷的购物网络,提供高品质的照明产品。

对于2019年,三雄极光也表示,仍将继续加强实体营销网络下沉完善扩充项目建设,增加相关投资,主要投入专卖店建设、五金渠道建设和品牌推广;LED 绿色照明扩产建设项目的封装业务将全面投产,厂房建设与生产线建设将持续推进;LED 智能照明生产基地建设和研发中心扩建升级项目将稳步推进基建工程建设;跨境电商海外市场拓展项目和 O2O 电商平台建设项目将根据市场环境变化进行必要调整。

(文章来源:古镇灯饰报-公众号,侵删)